蘇州曬米信息科技有限公司是專業于蘇州網站建設、網絡推廣、網站優化的蘇州網絡公司,公司技術(shù)先進，服務優良，深受廣大(dà)新老客戶的高度好評！
電子商務是當今商界較熱(rè)門(mén)的話(huà)題，而網絡營銷算是熱(rè)門(mén)中的熱(rè)門(mén)，畢竟電子商務要發展，脫離(lí)不了網絡營銷和推廣。但(dàn)是現如(rú)今很多電子商務企業把砸錢做爲推廣的唯一手段。誰都(dōu)想做好網絡營銷，雖然說(shuō)有錢好辦事，但(dàn)是光(guāng)有錢還(hái)不足以做好網絡營銷。畢竟電子商務是個很燒錢的行業，一旦把錢投進去(qù)，沒有效果，那企業也就(jiù)油盡燈枯，離(lí)死亡不遠(yuǎn)了。作(zuò)爲電商的你(nǐ)，到底是燒錢還(hái)撈錢，其中很關鍵的一點就(jiù)是看(kàn)你(nǐ)的網絡營銷做的怎麽樣了?蘇州曬米信息科技有限公司營銷人(rén)饒亞憑着多年(nián)的營銷經驗爲大(dà)家整理(lǐ)總結十個網絡營銷重點，希望大(dà)家能把錢用在刀刃上，領悟網絡營銷的真谛：
下面就(jiù)讓我們來(lái)看(kàn)網絡營銷必須注意的十個重點都(dōu)有哪些：
1.定位目标群體(tǐ)
作(zuò)爲一個營銷人(rén)，無論用什麽手段推廣，千萬不可(kě)忘記自(zì)己的網站針對的目标群體(tǐ)。否則即使推廣搞的轟轟烈烈，但(dàn)是卻不能把産品信息傳達給真正有需求的人(rén)，這樣就(jiù)無疑于把洗發水推廣給和尚，即使你(nǐ)弄得(de)全中國(guó)所有的和尚都(dōu)知道了你(nǐ)的洗發水，但(dàn)是他(tā)們根本就(jiù)沒有這個需求，你(nǐ)的一切努力也就(jiù)白(bái)費了。所以推廣之前一定要對目标群體(tǐ)做足功課，他(tā)們是什麽人(rén)，所在城(chéng)市和地域，年(nián)齡，職業，性别，生(shēng)活習慣，消費習慣，關心的話(huà)題，常去(qù)的場所，上網時間和頻率。對這些有了基本的認識跟了解之後，才能談推廣，推廣才能做到事半功倍。
2.對網絡營銷手段的選擇
經過多年(nián)的發展，網絡推廣的手段非常多，有免費的、收費的、短(duǎn)期見(jiàn)效的、長期見(jiàn)效的。同時各個項目所處的行業、目标人(rén)群又各不相(xiàng)同，所以要用的推廣手段又各不盡然。常見(jiàn)的推廣手段有：搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、社區推廣、聯盟推廣、競價廣告推廣、郵件(jiàn)推廣、口碑傳播推廣。推廣并不是砸錢就(jiù)一定行的，要選擇适合自(zì)己的推廣方法，多種方式結合。
3.對網絡推廣預算的确定
推廣預算是推廣的關鍵所在，若推廣效果跟預期的相(xiàng)差甚遠(yuǎn)，但(dàn)投入又過多，極可(kě)能讓公司陷入困境。所以在做預算時，應對費用的投入與預期的效果做準備的評估，可(kě)以參考相(xiàng)關案例或是進行先期的調研。
4.對推廣引進流量進行監控
在推廣期間，對推廣所引進的流量做實時的監控，通過數據分析，找出較适合自(zì)己的推廣方法，二八定律同樣适用于網絡推廣。20%的推廣方法占到你(nǐ)網站流量的80%，而80%的手段是無多大(dà)效果的，關鍵就(jiù)在于你(nǐ)找出那20%較有效果的推廣方法，然後集中精力重點進行突破，必能事半功倍。
5.對引進的流量質量進行評估
PV值是一個關鍵指标，能真實反映出網站的用戶體(tǐ)驗度。每個用戶的平均浏覽頁面，停留時間，跳(tiào)出頁面等數據分析都(dōu)對優化網站結構，提升用戶體(tǐ)驗有着關鍵作(zuò)用。認真分析統計(jì)數據，并且善于發現數據背後的現象。
6.浏覽量帶來(lái)了多少咨詢量
咨詢的人(rén)群一般都(dōu)是潛在顧客，網頁上必須設置在線咨詢客服工(gōng)具或者聯系方式，客服是網站運營者與客戶之間的橋梁。把咨詢客戶成功轉換爲顧客是網站運營的重點，也是客服工(gōng)作(zuò)的核心。而有着良好素質的客服團隊必然能提高訂單率與企業形象。
7.提升并保持良好的訂單轉化率
訂單轉化率意味着你(nǐ)所有的工(gōng)作(zuò)是否做到位，效果究竟如(rú)何，是對網站運營的較重要的考核。這就(jiù)看(kàn)你(nǐ)的營銷手段，用戶體(tǐ)驗，服務體(tǐ)系，商品質量是否打動消費者，而其中的每一環都(dōu)會影(yǐng)響到成交量。
8.客戶的回頭多次消費
現在很多企業忽視回頭顧客，以爲把人(rén)家哄過來(lái)成功消費就(jiù)不理(lǐ)不管了。但(dàn)是正是這些回頭客才是網商盈利的重點。在這裡(lǐ)就(jiù)透露一下北京義成互聯網絡建設公司上鞋城(chéng)是怎麽處理(lǐ)這個問(wèn)題：1、建立客戶數據庫，節假日(rì)，生(shēng)日(rì)發送一些祝福短(duǎn)信或郵件(jiàn)，但(dàn)是不可(kě)以頻繁，能讓客戶體(tǐ)會到你(nǐ)的誠意就(jiù)行。2、客戶每次購(gòu)買後我們都(dōu)會贈送多種形式的現金抵用劵，而客戶一般在領導消費券的時候可(kě)能極有可(kě)能會想辦法來(lái)花掉，從而達到重複消費。3、我們經常進行形式各異，甚至充滿趣味性的促銷手段，人(rén)們總是喜愛稀缺資源，而我們圍繞這個心理(lǐ)特點做限量限時限人(rén)群的促銷也取得(de)客戶熱(rè)烈的反響。4.優秀的客服團隊，我們的客服必須經過嚴格的考察與培訓才能上崗。而我們鼓勵客服與顧客建立朋友式的溝通。5.精緻的服務。七天無理(lǐ)由退換貨與7天*24小時的客服熱(rè)線。讓服務做到極緻。
9.客戶的口碑傳播
口碑營銷同樣是電商發展壯大(dà)的法寶。不過前提還(hái)是要做好産品質量以及服務質量，如(rú)果産品與服務都(dōu)不好，客戶又給你(nǐ)做傳播了，就(jiù)杯具了。
10.網站給你(nǐ)帶來(lái)的收益?
較後較關鍵的當然就(jiù)是是否盈利，前面的所有環節将決定較後一個環節。産品、服務夠硬，而且有着高水平高效應的營銷策略，想不賺錢都(dōu)難呀。
網絡營銷不是網站運營獨立的個體(tǐ)。不是發發廣告，帖子，搞搞營銷活動就(jiù)完事了。上面的十個環節，環環相(xiàng)扣。是一個裝水的木桶，決定他(tā)容量的不是較高的木闆而是較短(duǎn)的那塊。無論你(nǐ)在哪一環做的再好，隻要有一塊短(duǎn)闆，勢必會影(yǐng)響到全局的發展，爲失敗埋下禍根。也許許多電子商務企業還(hái)在掙紮着，許多圍牆外的後續者還(hái)想擠進來(lái)，但(dàn)是電子商務不是誰都(dōu)适合做的，他(tā)比傳統企業有着更複雜的環境，有着更多的不可(kě)預測，也必須有更高的智慧才能生(shēng)存。所以事先要做好充足的準備與預估。一旦做了，就(jiù)要堅持下去(qù)，隻要堅持，找準方向不斷摸索方法，總結别人(rén)的成功經驗，總歸是有收獲的。蘇州曬米信息科技有限公司的營銷人(rén)饒亞與混迹在電子商務的同行共勉，希望我們能挺住壓力，堅持原則，良性競争，爲中國(guó)的電子商務良性發展做出貢獻。
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