帶領一個營銷團隊是否讓你(nǐ)感到疲憊不堪呢(ne)?作(zuò)爲營銷團隊中的一員(yuán)，你(nǐ)是否感到無法發揮自(zì)己真正的實力，無法的到團隊中其他(tā)成員(yuán)的認可(kě)呢(ne)?你(nǐ)的營銷團隊中是否存在某些問(wèn)題，嚴重阻礙了整個團隊的前進呢(ne)?你(nǐ)是否想過要如(rú)何改變團隊不和諧狀态呢(ne)?現在，我們爲您總結了在銷售團隊管理(lǐ)中常遇到的20個困惑以及解決辦法!

    1、新員(yuán)工(gōng)受到老員(yuán)工(gōng)的排擠，如(rú)何解決?

    支招：銷售人(rén)員(yuán)互相(xiàng)排擠是與利益分配密不可(kě)分的。建議(yì)，梯隊建設制度。如(rú)可(kě)以讓老員(yuán)工(gōng)帶新員(yuán)工(gōng)，同時新員(yuán)工(gōng)的收入可(kě)适當拿出一部分來(lái)回饋老員(yuán)工(gōng)

    2、如(rú)何更加有效的控制銷售成本?

    支招：商品本身(shēn)成本，是由銷售部門(mén)發起，結合其他(tā)同行業銷售現狀，同時考慮到自(zì)身(shēn)盈利毛利點來(lái)定價，制定出完善的價格體(tǐ)系。在價格體(tǐ)系的基礎上，設定打折權限，如(rú)銷售總監7折，店(diàn)長8折等等。如(rú)在價格體(tǐ)系之内，則直接進行銷售，如(rú)越過權限，則需上級領導審批，這樣就(jiù)可(kě)以避免事事彙報的窘境。

    3、員(yuán)工(gōng)搶奪客戶造成損失，怎麽辦?

    支招：這種情況一般是由績效考核制度帶來(lái)的。如(rú)果可(kě)以按照(zhào)班次來(lái)進行利益分配，可(kě)以較好地解決同班次争搶客戶的情況。同班次的員(yuán)工(gōng)，如(rú)果人(rén)數在5人(rén)以下，可(kě)進行班次統籌管理(lǐ)，即該班次完成的總任務，總提成拿出80——90%平均分配，剩下的一小部分，有該班次負責人(rén)根據當班的情況來(lái)獎勵表現特别突出的員(yuán)工(gōng)。強調一點，隻有英雄的團隊，而無英雄的個人(rén)。

    4、如(rú)何做銷售部的績效考核?

    支招：銷售部門(mén)的績效考核。有下幾個關鍵指标：（1）、公司成本各銷售區域成本(商品成本、銷售預算成本、維修安裝成本、其他(tā)成本總部攤銷成本(總部人(rén)員(yuán)薪酬、貸款、總部辦公費用、租賃費用等等等等)，這個可(kě)以從财務報表中體(tǐ)現。（2）、公司毛利率(這個是公司是否盈利的關鍵點)（3）、公司銷售額(這個是考核公司行業占有市場比的能力)（4）、營銷活動預算(在達成任務的同時能盡量的減少公司的開支)（5）、如(rú)有壓批銷售的企業，還(hái)需要考核回款率及回款周期。

    5、除了薪酬還(hái)有什麽方法可(kě)以激發銷售團隊的鬥志?

    支招：狼性銷售，更多的是強調熱(rè)情、主動出擊的态度。除了待遇、提成可(kě)以激發大(dà)家的銷售熱(rè)情，還(hái)可(kě)以定期的進行團隊野外訓練，内容不必複雜，重要的是形成一種氛圍，搶争第一的氛圍。

    管理(lǐ)工(gōng)作(zuò)中較棘手的是什麽?我想一定是對人(rén)的管理(lǐ)。銷售隊伍更是如(rú)此!來(lái)自(zì)五湖四海不同背景、不同學曆、不同人(rén)生(shēng)追求的人(rén)組成的團隊，大(dà)多數員(yuán)工(gōng)長期遠(yuǎn)離(lí)總部，甚至長期在駐地孤軍奮戰，而且大(dà)多超負荷背負各項量化指标的考核，無法回避的現實是銷售部門(mén)流動率是每個公司較多的部門(mén)。