中國(guó)互聯網的迅速發展，國(guó)内網民(mín)總數即将突破5億，無論老幼皆知網絡的神奇。網絡營銷也憑借其諸多優點正在逐漸成爲中小企業較重要、較有效的營銷推廣方式。絕大(dà)部分企業已經認識到了網絡營銷的重要性，然而衆多已經試水網絡營銷的中小企業卻成爲反面教材。網絡營銷從業者成了“忽悠”的代名詞，不少企業主經常接到各種打着網絡營銷幌子的推廣電話(huà)，曾有人(rén)網上提到自(zì)己一天接到30多個提供各類網絡推廣服務的電話(huà)，甚爲反感。
一些不良網絡營銷服務公司，通過電話(huà)營銷、會議(yì)營銷、群發垃圾郵件(jiàn)等方式，把網絡營銷吹噓的天花亂墜，包裝得(de)像靈丹妙藥樣神奇，似乎可(kě)以讓企業立地成仙、名揚天下。企業客戶付款前，他(tā)們熱(rè)情似火(huǒ)；收錢後草草建站，發布一些商機(jī)信息，表示完工(gōng)；事後客戶有疑問(wèn)，則帶答不理(lǐ)，有甚者讓企業追加投資。輕信這些觀點的中小企業，花費大(dà)把金錢，大(dà)呼上當，晚矣。在任何時代，騙子總會存在，也總會有人(rén)上當。筆者再次忠告中小企業業主，世界上并沒有仙丹，真的沒有。
由于工(gōng)作(zuò)原因，筆者前幾年(nián)應邀參加過幾次各類所謂的營銷會議(yì)、專家座談會等等。這些會議(yì)的特點是往往隻針對傳統行業，通過電話(huà)方式通知，号稱邀請(qǐng)到某某專家，企業可(kě)以免費參加會議(yì)。專家上場大(dà)談特談，包裝國(guó)内網絡營銷發展前景和優勢，舉一些“案例”，暗示某個産品或公司的強大(dà)，演講的激動人(rén)心，給參會業主打雞血，不少剛剛接觸網絡營銷的企業激情澎湃。會場一般有人(rén)帶頭鼓掌，演講完畢也會有人(rén)帶頭當場簽約，許諾當場簽約禮品贈送、價格優惠。不得(de)不讓筆者歎服的是，類似傳銷行爲的線下會議(yì)推廣模式，每次總能套到不少中小企業。
據CNNIC官方報告數據表明，目前國(guó)内已建設網站的企業大(dà)約有191萬家，然而中小企業總數達4000萬，隻占企業總數的5%左右，大(dà)約95%的企業仍然沒有網站，這個結果會讓很多人(rén)感覺意外。别急，還(hái)有更讓人(rén)驚奇的數字：“真正了解網絡營銷，并取得(de)有效成果的企業不足0.3%而已。”速赢傳媒認爲，大(dà)肆空談網絡營銷優勢和行業前景，無法讓網絡營銷真正的深入到中小企業，并不能帶動網絡營銷行業的良性發展。如(rú)何讓中小企業從網絡營銷得(de)到真正的實際效益，給企業帶來(lái)訂單，帶來(lái)客戶和業績，才是衆多網絡營銷服務商應該注重的核心。
究竟怎麽樣的網絡營銷才是真正有效的？中小企業如(rú)何充分利用網絡營銷來(lái)宣傳推廣産品，拓展業務呢(ne)？網絡營銷不僅是對企業産品銷售渠道的拓展，更是對企業品牌形象建設的一種全新途徑，相(xiàng)對傳統市場營銷方式，網絡營銷對企業産品推廣有着衆多優勢。筆者就(jiù)目前企業網絡營銷現狀，和大(dà)家分享一下各種企業網絡營銷形态。
第一類，沒有企業網站。自(zì)然是占據絕大(dà)多數的，未接觸網絡營銷的企業。本可(kě)以忽略不談，但(dàn)是這部分企業群體(tǐ)所占比例太高，也是網絡營銷未來(lái)市場的主力，如(rú)果這部分企業覺醒，那麽我國(guó)網絡營銷行業将會得(de)到飛躍猛進。經調查發現，這部分企業業主平均年(nián)齡在37-45歲之間，這部分業主對互聯網的認識大(dà)多停留在聊天看(kàn)電影(yǐng)等娛樂應用。雖然他(tā)們也或多或少耳聞目睹網絡營銷，但(dàn)出于自(zì)身(shēn)條件(jiàn)以及企業經營模式等因素，對網絡營銷懷有排斥或觀望的心理(lǐ)。曾在一些線下活動接觸過大(dà)量傳統行業業主，大(dà)部分表示會考慮建設企業網站，但(dàn)是不會在網絡投入太多資金做推廣。筆者認爲至少在較近的三五年(nián)裡(lǐ)，他(tā)們涉足網絡營銷的幾率會很低。
第二類，簡單的企業網站。是一些敢于嘗試新事物的企業，前期少量投資，發現回報率和性價比較爲理(lǐ)想，甚至完全将營銷途徑轉移至互聯網，其中較爲突出的是使用百度競價用戶。這類用戶往往通過百度或其他(tā)建站公司，制作(zuò)一個簡單的企業網站，然後在百度做競價排名，一月幾千競價費用，視行業不同，大(dà)約帶來(lái)3-10倍業務額。搜索引擎營銷是目前除了網絡廣告外，由于搜索營銷效果的精準性，以及按點擊付費，成本可(kě)量化等特點，是企業較常用、較爲火(huǒ)爆的網絡營銷模式。速赢傳媒認爲，搜索引擎營銷在相(xiàng)當長的一段時間内，仍将是國(guó)内主流的企業網絡營銷方式。在前幾年(nián)，搜索營銷确實帶動了大(dà)批中小企業的财富之路(lù)，但(dàn)現在由于競價客戶突增，惡意點擊的出現，百度競價成本飛升，效果卻直線下滑，遍地是黃(huáng)金的時代已經過去(qù)。目前熱(rè)衷百度搜索營銷的中小企業，平均員(yuán)工(gōng)一般在5人(rén)以内，通過搜索營銷年(nián)收益約20-60萬左右，客戶群體(tǐ)集中在針對當地用戶提供商務服務。當然傳統大(dà)型制造、建築、貿易行業例外，不在這類人(rén)群範疇。
第三類，營銷型企業網站。一些80後新興創業者，或本身(shēn)從事市場營銷多年(nián)的中小企業業主，對互聯網推廣應用或企業品牌運作(zuò)較爲熟悉。他(tā)們特點是，通過多種網絡營銷手段，使用營銷型企業網站，獲取性價比較高的回報率。營銷型網站是指以網絡營銷理(lǐ)念爲核心，具有良好搜索體(tǐ)驗和用戶體(tǐ)驗，配備400電話(huà)、在線客服等工(gōng)具，有第三方效果監控跟蹤，有效利用多種手段獲得(de)商業機(jī)會，提高企業産品銷售和品牌知名度的企業網站。營銷型企業網站基本都(dōu)具備400電話(huà)作(zuò)爲營銷工(gōng)具，國(guó)内400熱(rè)線電話(huà)行業混亂，建議(yì)企業一定要選擇類似極速400電話(huà)網(