日(rì)前，阿裡(lǐ)巴巴宣布将其去(qù)年(nián)在美國(guó)成立的購(gòu)物平台11 Main出售給美國(guó)的競争對手、社交購(gòu)物平台OpenSky。其時，距離(lí)阿裡(lǐ)巴巴在美國(guó)創建11 Main僅僅過去(qù)了一年(nián)時間。　　在這一年(nián)時間裡(lǐ)發生(shēng)了什麽，令阿裡(lǐ)巴巴這個在中國(guó)電子商務市場所向披靡的巨無霸敗走麥城(chéng)？

　　11 Main的特别之處

　　對于阿裡(lǐ)巴巴來(lái)說(shuō)，11 Main承載了它與eBay、亞馬遜以及手工(gōng)制品電商Etsy等美國(guó)本土(tǔ)公司競争的構想。

　　據美國(guó)TechCrunch網站的報道，阿裡(lǐ)巴巴與美國(guó)一家名爲OpenSky的社交購(gòu)物公司簽署協議(yì)，将阿裡(lǐ)在美國(guó)的11Main業務與OpenSky合并。同時，阿裡(lǐ)巴巴将它之前收購(gòu)的爲11Main提供物流和履單服務的3家美國(guó)公司Auctiva、Vendio和SingleFeed一并出售給了OpenSky。

　　根據雙方簽訂的協議(yì)，阿裡(lǐ)巴巴出售11 Main後，将持有OpenSky 37.6%的股份，11 Main也仍然會作(zuò)爲一個獨立的網站進行運營。

　　對于阿裡(lǐ)巴巴來(lái)說(shuō)，出售11 Main毫無疑問(wèn)是其進入美國(guó)電子商務市場戰略的敗筆。要知道，11 Main是去(qù)年(nián)6月才由阿裡(lǐ)巴巴推出的、主要服務于美國(guó)市場及美國(guó)本土(tǔ)用戶的精品購(gòu)物平台。按照(zhào)較初的規劃，這個網站銷售的産品包括時裝、設計(jì)、家居、戶外、珠寶 、手表、母嬰用品、古董藝術(shù)，及手工(gōng)藝品和玩具等品類。

　　公開資料顯示，11 Main對入駐商家采取邀請(qǐng)制，隻有符合其定位的商家才能入駐11 Main。這和阿裡(lǐ)巴巴旗下的另一個非常成功的電子商務網站—淘寶有着非常大(dà)的不同—在淘寶，幾乎所有的人(rén)都(dōu)可(kě)以毫無門(mén)檻地在上面開店(diàn)。11Main對商家的定位包括：有優秀的品牌故事；出色的商品設計(jì)，優異的産品質量，貼近消費者的價格；能夠提供快(kuài)捷低價的快(kuài)遞服務等等。

　　11 Main的這一做法在美國(guó)市場尚屬首次。而爲了與美國(guó)本土(tǔ)電商平台競争，11 Main 隻向商戶收取較低的開店(diàn)費用，并且要求每一家網店(diàn)都(dōu)有自(zì)己的故事和風(fēng)格。

　　11 Main的獨特之處在于，它的核心不是商品，而是商家—由基于商品的搜索轉向圍繞商家的社交。阿裡(lǐ)希望，其能夠基于品牌和品質，通過“粉絲經濟”的模式打造一家新的電商平台。

　　正如(rú)11 Main總裁、前軟件(jiàn)供應商Vendio首席運營官邁克·埃弗所解釋的，“名字中的"11"，意味着消費者與商家、商家與消費者之間建立的一對一連接。”

　　這是一個聽起來(lái)相(xiàng)當不錯的創意。但(dàn)是，這樣不錯的創意後面其實也隐藏着風(fēng)險，那就(jiù)是如(rú)此“精品”路(lù)線注定了這個新興起來(lái)的電商平台面對的顧客群會比較小衆，因此無法得(de)到更廣泛人(rén)群的關注。實際上，即使是去(qù)年(nián)阿裡(lǐ)巴巴在美國(guó)上市這樣轟動的新聞也較終沒法爲 11 Main造勢。

　　《福布斯》雜志刊文指出：跟eBay很像，11 Main不經手網站上的任何商品，将物流和送貨的任務全部交給了賣家。然而，與它的美國(guó)同行不同的是，該網站缺乏買賣雙方的反饋和溝通渠道。

　　據《紐約時報》報道，阿裡(lǐ)巴巴希望進入美國(guó)市場的夢想至少可(kě)以追溯到2000年(nián)左右。那時，馬雲做出了将Alibaba.com遷往矽谷的決定，但(dàn)較終因爲國(guó)内外團隊争搶資源等原因铩羽而歸。但(dàn)馬雲顯然并未放(fàng)棄自(zì)己的想法，2014年(nián)，針對美國(guó)消費群體(tǐ)，阿裡(lǐ)巴巴終于上線了11 Main，邁出了走向美國(guó)市場的第一步。

　　該報道指出，阿裡(lǐ)巴巴之所以起11 Main這個名字，是想引發人(rén)們聯想到Main Street U.S.A.—迪士尼樂園裡(lǐ)那條充滿着童話(huà)夢幻色彩的“美國(guó)小鎮大(dà)街”。對于在這片擁有超過3億人(rén)口的土(tǔ)地上尚無品牌建樹(shù)的阿裡(lǐ)巴巴來(lái)說(shuō)，11 Main承載了它與eBay、亞馬遜以及手工(gōng)制品電商Etsy等美國(guó)本土(tǔ)公司競争的構想。

　　難擋本土(tǔ)巨頭沖擊

　　美國(guó)市場已經成熟，亞馬遜、eBay和傳統零售商的網站已經占據大(dà)部分市場，而在美國(guó)重新搭建一套物流、倉儲、供應鏈體(tǐ)系也會很困難。

　　在11 Main設立之際，阿裡(lǐ)巴巴的高管曾表示，該公司的國(guó)際擴張戰略将專注于幫助國(guó)外商家和品牌向中國(guó)消費者銷售商品。去(qù)年(nián)11月，阿裡(lǐ)巴巴執行副董事長蔡崇信表示：“關鍵問(wèn)題在于，我們在美國(guó)市場是否擁有真正瞄準美國(guó)消費者的東西。我們認爲，從長期來(lái)看(kàn)，這是一個有趣的市場。但(dàn)目前，我們的關注重點仍是跨境活動。”

　　不過，就(jiù)目前的情況來(lái)看(kàn)，阿裡(lǐ)巴巴在美國(guó)的電商之路(lù)還(hái)很漫長。