2019年(nián)上半年(nián)就(jiù)要過去(qù)，大(dà)家都(dōu)明白(bái)，今年(nián)是各種形勢相(xiàng)對複雜的一年(nián)，對蘇州網站建設營銷行業來(lái)說(shuō)，由于整體(tǐ)宏觀數據表現不佳，整體(tǐ)表現得(de)相(xiàng)對低落、信心不足。我們認爲，營銷行業中危險與機(jī)遇共存，但(dàn)更多的可(kě)能是一種彷徨。
危險在于微信等平台對于營銷環境的嚴格把控，回頭來(lái)看(kàn)也能發現，今年(nián)上半年(nián)“爆款”案例相(xiàng)對往年(nián)少之又少，刷屏時代終結了嗎(ma)?
機(jī)遇在于各種新的營銷形式真正被平台和品牌方積極探索，而且按照(zhào)曆史經驗來(lái)看(kàn)，在經濟形勢下滑的環境下加大(dà)營銷投入，反而能讓品牌在後期獲得(de)更大(dà)的競争力，那麽真正考驗品牌方勇氣與智慧的時間到了。
而彷徨則是品牌面臨着更多營銷上的不确定性，且不說(shuō)品牌面臨着洗牌，但(dàn)至少踏上了一支十字路(lù)口，何去(qù)何從隻能靠品牌本身(shēn)去(qù)判斷與抉擇。
我們把今年(nián)上半年(nián)的營銷行業觀察總結爲十個關鍵詞：三個危機(jī)、三個機(jī)遇、四點彷徨。
蘇州網絡公司
三個危機(jī)
1、内容風(fēng)險
内容風(fēng)險已經不言自(zì)明，加上今年(nián)國(guó)際形勢、經濟形勢比較複雜，内容審核尺度愈加收緊，品牌方在營銷内容創作(zuò)上需要異常小心，以免引來(lái)公關危機(jī)。
2月底，咪蒙主動注銷賬号解散團隊，導火(huǒ)索便是旗下賬号“才華有限青年(nián)”的一篇《一個寒門(mén)狀元之死》引發的争議(yì)。另外，上半年(nián)不少财經領域的自(zì)媒體(tǐ)賬号也被封禁，好奇心日(rì)報再一次被停止更新。總而言之，内容風(fēng)險劇(jù)增，品牌方需要對出街内容有着更多的把控，建立審核流程。
這也意味着品牌營銷的借勢需要仔細分析風(fēng)險，同時品牌間明裡(lǐ)暗裡(lǐ)的公關戰變得(de)更加誅心，公衆輿論也變得(de)更不可(kě)控。
2、裂變封殺
5月中旬，微信官方發文重申對裂變營銷的封殺，6月中旬，微信發出公告打擊營銷外挂，整個線上教育行業哀鴻遍野。不少人(rén)也會發現，使用相(xiàng)關微信自(zì)動化工(gōng)具軟件(jiàn)的賬号更容易被封号了。
前兩年(nián)是裂變營銷大(dà)行其道的日(rì)子，但(dàn)今年(nián)的種種迹象都(dōu)說(shuō)明，社交裂變的營銷紅(hóng)利已經結束了，新玩家想要通過裂變的方式獲得(de)高速增長已經非常之難，這也逼迫着品牌方尋找其他(tā)的增長方式。
當然，裂變的方法論依然被許多品牌使用着，許多基于微信的營銷SAAS系統都(dōu)有着裂變營銷的相(xiàng)關功能，這在嚴格意義上來(lái)說(shuō)都(dōu)屬于誘導轉發。對于品牌而言，如(rú)果想要繼續在微信生(shēng)态使用裂變增長方法，可(kě)能需要注意被投訴舉報的相(xiàng)關風(fēng)險。
3、套路(lù)脫敏
對于微信朋友圈營銷而言，已經太久沒有出現新的玩法形式了，用戶也慢(màn)慢(màn)對老套的營銷手法疲倦了;對于抖音短(duǎn)視頻而言，短(duǎn)視頻套路(lù)也出現了一定審美疲勞。總而言之，我們認爲用戶已經被大(dà)量刷屏案例充分教育過了，對目前的營銷套路(lù)産生(shēng)審美疲勞，也正是因此我們前段時間才會發文說(shuō)刷屏時代已經終結。
整個上半年(nián)讓我們印象深刻的刷屏級案例，隻有年(nián)初的《啥是佩奇》，以及較近網易哒哒的《飼養手冊》。當然還(hái)有共享爸爸、京東電器廣告等項目，但(dàn)很難說(shuō)是刷屏，顯然，用戶對營銷案例的阈值已經非常高了。
三個機(jī)遇
1、私域流量
微信對朋友圈裂變、營銷的打擊，帶來(lái)了私域流量的興起，其實私域流量和流量池之類的概念差不多，在實操上更多聚焦于社群、個人(rén)号，在操作(zuò)技巧上類似于微商(但(dàn)許多人(rén)并不願意承認這點)。
私域流量的搭建方法與傳統品牌投放(fàng)并不相(xiàng)同，在運營上需要靠人(rén)力的投入，同時也需要更加精細化的運營。而這是傳統品牌市場部所不太擅長的，市面上很難找到把私域流量玩得(de)很好的品牌方，但(dàn)機(jī)遇也正在于此。我們還(hái)認爲，私域流量的較大(dà)機(jī)遇，在品牌社群的運營中。
無論是創業公司還(hái)是成熟品牌，誰能把私域流量的搭建和變現通道打通，誰就(jiù)能夠在紅(hóng)海時代的逆勢增長，而私域流量的想象力還(hái)在于，品牌甚至可(kě)以在未來(lái)成爲渠道方，營收會因此更加多元。
2、微信覺醒
微信不再克制，上半年(nián)微信主動對外發聲、調整産品的頻率明顯變高了，看(kàn)一看(kàn)、好物圈相(xiàng)繼推出，微信生(shēng)态中的規則可(kě)能會出現松動和變化，而每一次平台的調整都(dōu)意味着機(jī)遇與紅(hóng)利。
對于看(kàn)一看(kàn)和好物圈來(lái)說(shuō)，相(xiàng)當于把朋友圈的内容流、商品流單獨抽出來(lái)，形成新的朋友圈。目前來(lái)看(kàn)，看(kàn)一看(kàn)已經日(rì)臻成熟，而好物圈還(hái)處于一個初級階段，帶着社交電商的想象力，好物圈一定會催生(shēng)一波網紅(hóng)品牌，而如(rú)今相(xiàng)關玩法大(dà)家都(dōu)還(hái)在摸索當中。
3、網紅(hóng)直播
直播的變現能力早就(jiù)已經被陌陌、快(kuài)手等平台驗證過了，淘寶也在大(dà)力推進直播帶貨，微信公衆号也開放(fàng)了直播測試邀請(qǐng)，從目前的報道數據來(lái)看(kàn)，直播可(kě)以有效提高産品轉化比例，刺激用戶的産品消費。
今年(nián)上半年(nián)爆紅(hóng)的“口紅(hóng)一哥”李佳琦成爲美妝品類裡(lǐ)的帶貨王，事實上李佳琦以前作(zuò)爲歐萊雅的一名櫃台員(yuán)工(gōng)參與直播，可(kě)以看(kàn)做是歐萊雅孵化出來(lái)的一個直播網紅(hóng)，這充分說(shuō)明了品牌方在直播中可(kě)以占據主導權，而不是被動進行投放(fàng)。
随着微信直播、淘寶直播的普及，将會大(dà)面積釋放(fàng)用戶的消費力，這也是品牌方在接下來(lái)的時間中需要重點關注和嘗試的領域。
四點彷徨
1、社交創業
盡管社交創業與營銷并不強相(xiàng)關，但(dàn)社交是互聯網産品上的明珠，社交産品格局的變動牽扯到營銷平台的變動，影(yǐng)響甚大(dà)。
蘇州網絡公司
從去(qù)年(nián)的音遇，到多閃、聊天寶、馬桶“三劍客”，到字節跳(tiào)動的飛聊，再到張朝陽的狐友，越來(lái)越多人(rén)開始挑戰微信，創業者前仆後繼地劍指張小龍，張小龍也曾無奈吐槽“每天有1億的人(rén)教我怎麽做産品”。
社交創業的興起确實說(shuō)明了穩固的社交産品格局可(kě)能發生(shēng)松動，微信如(rú)今已經成爲時間黑(hēi)洞，讓用戶來(lái)了就(jiù)走不了，用戶也是又愛又恨。
不過我們認爲，社交格局的變化很可(kě)能隻存在于平台變遷的過程中，而且大(dà)概率依舊隻有騰訊才能打造出下一個微信。但(dàn)無論如(rú)何，社交戰場永不休。
2、抖音疲憊
從數據來(lái)看(kàn)，短(duǎn)視頻的紅(hóng)利已經見(jiàn)頂，抖音上的視頻套路(lù)讓不少用戶審美疲勞，短(duǎn)視頻會去(qù)向何方并不容易看(kàn)得(de)清。
在抖音上已經不大(dà)可(kě)能重現去(qù)年(nián)答案茶的一夜成名，也不大(dà)可(kě)能再成就(jiù)全網皆知的爆款玩具(如(rú)去(qù)年(nián)的supreme紙鈔手槍、小豬佩奇手表)，平台的成熟讓爆發性的傳播紅(hóng)利褪去(qù)。
但(dàn)抖音顯然依舊是重要平台，依舊存在很多破圈傳播的機(jī)會。根據我們獲得(de)的多方反饋信息，抖音上的付費投放(fàng)轉化效果相(xiàng)對一般，ROI不一定算得(de)過來(lái)，許多品牌都(dōu)會謹慎考慮投入。
另外，快(kuài)手的營銷價值被更多人(rén)關注到了，快(kuài)手的去(qù)中心化和社交粘性，讓平台KOL獲得(de)更多信任背書(shū)，通過直播等方式的變現效率更高，營銷價值也就(jiù)更大(dà)。
3、内容矛盾
套路(lù)的失靈放(fàng)大(dà)了内容的作(zuò)用，但(dàn)内容往往是長期的價值，而且人(rén)力成本不低，不少品牌方知道内容的重要性，卻又非常猶豫是否要對内容進行投入，特别是對于傳統品牌而言，公司裡(lǐ)很可(kě)能沒有運營部門(mén)，(新媒體(tǐ))内容團隊的搭建就(jiù)是一件(jiàn)難事。
不少品牌方對内容的短(duǎn)期效果過于樂觀，指望能快(kuài)速複制一篇刷屏圖文，事實上對于大(dà)多數品牌而言，内容帶來(lái)的流量都(dōu)是厚積薄發，短(duǎn)期内不要太樂觀，長期内無需太悲觀。
對微信而言，深度内容的價值幾乎被所有人(rén)承認，對于抖音等新平台而言，内容是幾乎唯一能實現刷屏傳播的手段。但(dàn)内容的創作(zuò)并不像看(kàn)上去(qù)那麽容易，而品牌方對内容的糾結也将繼續下去(qù)。
4、跨界潮品
限量單品與IP跨界依舊是撬動社交話(huà)題的有效方法。在上半年(nián)中，2月底的星巴克貓爪杯、6月初的kaws優衣庫T恤都(dōu)引起搶購(gòu)熱(rè)潮，其中還(hái)有RIO、大(dà)白(bái)兔、旺旺等各類聯名款都(dōu)取得(de)了不錯的市場反響。
但(dàn)對于IP跨界、限量單品等營銷方式而言，已經存在一定的審美疲勞，要想達到去(qù)年(nián)“國(guó)潮”的高度并不容易，更重要的是這些營銷方式隻适用于擁有強大(dà)品牌資産的品牌，新品牌很難套用。
拿大(dà)白(bái)兔潤唇膏來(lái)說(shuō)，這一跨界單品是大(dà)白(bái)兔與美加淨聯合推出，但(dàn)市場上的大(dà)白(bái)兔的聲量明顯蓋過美加淨，而這都(dōu)歸功于大(dà)白(bái)兔悠久的品牌曆史沉澱。因此，跨界玩法可(kě)能隻是少數大(dà)品牌的遊戲。
結語
能說(shuō)的還(hái)有不少，比如(rú)品牌開始喜歡互撕了，條漫長圖文似乎有些回暖了，愛國(guó)營銷可(kě)能被許多品牌盯上了……但(dàn)在環境複雜、形勢多變的今天，我們不妨耐心看(kàn)看(kàn)下半年(nián)的品牌營銷表現。
由于宏觀環境的影(yǐng)響，今年(nián)上半年(nián)廣告市場已經明顯收縮，無論是從第三方調研報告、百度等廣告巨頭的财報，還(hái)是根據身(shēn)邊從業者的親身(shēn)反饋來(lái)看(kàn)，廣告主的預算普遍大(dà)不如(rú)前，大(dà)家都(dōu)準備勒緊褲腰帶過日(rì)子。