快(kuài)消品是日(rì)常用品,依靠消費者高頻次和重複的使用與消耗,并通過市場規模化來(lái)獲得(de)利潤和實現價值,典型的快(kuài)消品包括日(rì)化用品、食品飲料、煙草等。而網絡時代的到來(lái),給傳統營銷帶來(lái)了很大(dà)沖擊,于是快(kuài)消品紛紛觸網成了不少企業的選擇。

赢道顧問(wèn)快(kuài)消品營銷中心通過理(lǐ)論總結、實踐檢驗及市場反饋而提煉出一套行之有效的快(kuài)消品網絡營銷系統體(tǐ)系。一是針對快(kuài)消品文化傳播、品牌年(nián)輕化,開發年(nián)輕群體(tǐ)使用的“酷品牌”體(tǐ)系;二是針對快(kuài)消品具體(tǐ)的産品、活動、事件(jiàn)進行推廣的“F4話(huà)題營銷”;三是針對快(kuài)消品網絡整合營銷傳播的“FeavaIMC”。

三套體(tǐ)系構成了快(kuài)消品網絡營銷的三大(dà)利器,幫助企業在不同階段、不同層面,選擇更适合企業發展的策略和方法。

酷品牌:2.0時代的品牌法則

　　該體(tǐ)系是針對快(kuài)消品文化傳播、品牌年(nián)輕化,開發年(nián)輕群體(tǐ)而使用的,以快(kuài)速、文化、時尚爲品牌創意點,以溝通、互動、體(tǐ)驗爲策略出發點,以動漫、視頻、遊戲爲傳播接觸點,打造具有銷售力的品牌文化,把握消費者的心,“酷随他(tā)動”,打造獨有的品牌附加價值,賣“酷産品”,賣“酷文化”,賣“酷體(tǐ)驗”,與年(nián)輕人(rén)加強溝通和互動,增強他(tā)們對品牌文化的認同和産品的嘗試消費。

FeavaIMC:讓快(kuài)消品更快(kuài)銷

　　“FeavaIMC”中文即爲:“飛舞”整合營銷傳播。“Feava”是五個單詞的首字母組合,即“Focus”（話(huà)題）、“Event”（事件(jiàn)）、“Activity”（活動）、“Video”（視頻）、“Animation”（動漫）,也構成了五種營銷模式,即話(huà)題營銷、事件(jiàn)營銷、活動營銷、視頻營銷和動漫營銷。

　　該體(tǐ)系通過多種話(huà)題、事件(jiàn)、活動、動漫、視頻的組合運用、持續展開,并依托多種互聯網傳播平台與渠道,采取文字、圖片、聲音、動畫(huà)等多種形式,進行推廣内容的多樣化創造、海量式投遞、互動式參與及病毒式傳播,無限地擴大(dà)品牌和産品信息的目标受衆到達範圍,加深品牌和産品在目标受衆群體(tǐ)中的印象,與目标受衆形成深度溝通,誘發目标消費群體(tǐ)對品牌産生(shēng)信任,對産品産生(shēng)興趣,形成購(gòu)買意向,促成購(gòu)買行爲的發生(shēng)。通過半年(nián)度/年(nián)度合作(zuò)模式,實現1500萬—2.5億的受衆到達量,幫戶客戶實現品牌的快(kuài)速成長和産品銷售量的有效提升。

F4話(huà)題營銷:單項推廣的制勝法寶

　　該體(tǐ)系針對快(kuài)消品具體(tǐ)的産品、活動、事件(jiàn)進行推廣,以媒體(tǐ)公關傳播、新聞事件(jiàn)營銷、網絡論壇推廣、網絡專題推廣爲主要構成,充分挖掘主流媒體(tǐ)和主流社區的受衆影(yǐng)響力,同時借助搜索引擎的抓取功能和延伸效應,得(de)到搜索結果的良好表現,保障推廣信息的延續傳播。系統化、立體(tǐ)化、層層遞進的營銷策略構成将完全确保推廣效果的實現。通過季度/半年(nián)度合作(zuò)模式,幫助客戶實現50萬—500萬的受衆到達量,面向新産品推廣、招商推廣、品牌推廣或者公益活動推廣提供有效、有力支持。

　　當然,煙酒、食品、飲料、日(rì)化品等具體(tǐ)在推廣和執行的過程中,會遇到不同的問(wèn)題,需要具體(tǐ)問(wèn)題具體(tǐ)分析。這隻是赢道顧問(wèn)快(kuài)消品營銷中心在實踐中總結的常規利器,不可(kě)能包治百病,需要更多有效、有針對性的解決辦法。