拿B2B平台來(lái)說(shuō)，很多外向型企業都(dōu)傾向于B2B網站的推廣方式。其實，首先并不是任何産品都(dōu)适合進行B2B平台(alibaba,電動機(jī) > mp4)；另外，被動型推廣的效果自(zì)己很難把握；問(wèn)題較大(dà)的還(hái)算同質化競争嚴重，壓價方式緻使利潤降低。很多外貿企業單純依賴B2B，較後做死的不少。
其他(tā)幾種海外推廣的方式我就(jiù)不再一一分析了，那麽有沒有效率高的海外推廣方式呢(ne)？當然有，各位肯定也知道，那就(jiù)是搜索引擎營銷。
搜索引擎營銷的優勢，我在這也簡要概況了一下：搜索引擎普遍應用性，據統計(jì)有85%的美國(guó)網民(mín)第一選擇用搜索引擎查找信息；搜索引擎的認知度方面，海外商人(rén)了解Google也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過alibaba；另外一些優勢還(hái)包括低成本、目标精準、效果可(kě)以預估并且穩定等等。
首先，講講SEO的一般性。前期，研究好目标及長尾關鍵詞；建站的時候要規劃好網站結構，加強内部銜接；做好後，新鮮内容有規律地更新；不 斷挖掘有價值的外部鏈接；後續就(jiù)是網站培育了。總的來(lái)說(shuō)，要點就(jiù)是注重内外雙修，但(dàn) 絕對不隻是關鍵詞排名。
國(guó)外想做好SEO一般性隻是有效性的第一步。那怎麽提高有效性呢(ne)？
第一，優先選用國(guó)外域名注冊及主機(jī)提供商。我那個客戶都(dōu)是在國(guó)内注冊購(gòu)買的。爲什麽要優先國(guó)外的呢(ne)？其實考慮到目标客戶的浏覽速度，DNS解析， 出口帶寬限制都(dōu)會要了一個網站的命。就(jiù)像我們建英文站，一般都(dōu)選用GoDaddy申請(qǐng)域名，ixWebHosting購(gòu)買空間的。有些人(rén) 就(jiù)是怕麻煩。如(rú)果針對不同國(guó)别市場的話(huà)，建議(yì)采用國(guó)别域名吧(ba)，如(rú).co.uk .ca .com.au 但(dàn)一般不建議(yì).us
第二，頁面設計(jì)符合國(guó)外用戶浏覽習慣。
第三，内容規範化。較基本的要求是沒有語法錯誤及單詞拼錯的情況，再此就(jiù)要戒掉中國(guó)式的英語，内容方面要充實而不累贅。
第四，網站信任度。其實前兩點已經包含在信任度裡(lǐ)面，今天還(hái)要特别提一下要重視幾個說(shuō)明頁面，如(rú)：about us、privacy policy、FAQ等。
第五，具有版權意識。老外都(dōu)很有很強的版權保護意識，如(rú)果你(nǐ)肆意侵權（拷貝文章(zhāng)）、侵占品牌商标利益都(dōu)會收到一定程度的警告或懲罰（服務器空間被關閉）。所以，條件(jiàn)允許的話(huà)，聘用一個國(guó)外的網站律師(shī)吧(ba)。
第六，Google>Yahoo>MSN不一定成立。搜索引擎占用份額并不一定與你(nǐ)産品搜索市場成正比；SEO并一定非一定盯着Google；某些國(guó)家有地區性搜索引擎