網站優化内容提要：軟文概念：它是相(xiàng)對于硬性廣告而言，由企業的市場策劃人(rén)員(yuán)或廣告公司的文案人(rén)員(yuán)來(lái)負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相(xiàng)比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就(jiù)在于一個“軟”字，好似棉裡(lǐ)藏針，收而不露，克敵于無形。等到你(nǐ)發現這是一篇軟文的時候，你(nǐ)已經冷(lěng)不盯的掉入了被精心設計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。
軟文概念：它是相(xiàng)對于硬性廣告而言，由企業的市場策劃人(rén)員(yuán)或廣告公司的文案人(rén)員(yuán)來(lái)負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相(xiàng)比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就(jiù)在于一個“軟”字，好似棉裡(lǐ)藏針，收而不露，克敵于無形。等到你(nǐ)發現這是一篇軟文的時候，你(nǐ)已經冷(lěng)不盯的掉入了被精心設計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨(yǔ)、潤物無聲的傳播效果。如(rú)果說(shuō)硬廣告是外家的少林工(gōng)夫；那麽，軟文則是綿裡(lǐ)藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、内外兼修，才是較有力的營銷手段。
 
軟文的定義有兩種，狹義，另一種是廣義的。

1、狹義的：指企業花錢在報紙或雜志等宣傳載體(tǐ)上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就(jiù)是所謂的付費文字廣告。

2、廣義的定義：指企業通過策劃在報紙、雜志或網絡等宣傳載體(tǐ)上刊登的可(kě)以提升企業品牌形象和知名度，或可(kě)以促進企業銷售的一卻宣傳性、闡釋性文章(zhāng)，包括特定的新聞報道、深度文章(zhāng)、付費短(duǎn)文廣告、案列分析等。

軟文廣告就(jiù)是用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強産品的銷售力，提高産品的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到産品的策略性戰術(shù)目的，引導消費群的購(gòu)買的廣告。

軟文主要有以下幾種方式：

一、懸念式：也可(kě)以叫設問(wèn)式。核心是提出一個問(wèn)題，然後圍繞這個問(wèn)題自(zì)問(wèn)自(zì)答。例如(rú)"人(rén)類可(kě)以長生(shēng)不老？"、"什麽使她重獲新生(shēng)？"、"牛皮癬，真的可(kě)以治愈嗎(ma)？"等，通過設問(wèn)引起話(huà)題和關注使這種方式的優勢。但(dàn)是必須掌握火(huǒ)候，首先提出的問(wèn)題要有吸引力，答案要符合常識，不能作(zuò)繭自(zì)縛漏洞百出。

二、故事式：通過講一個完整的故事帶出産品，使産品的"光(guāng)環效應"和"神秘性"給消費者心理(lǐ)造成強暗示，使銷售成爲必然。例如(rú)"1.2億買不走的秘方"、"神奇的植物胰島素"、"印第安人(rén)的秘密"等。講故事不是目的，故事背後的産品線索是文章(zhāng)的關鍵。聽故事是人(rén)類較古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理(lǐ)性是軟文成功的關鍵。

三、情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大(dà)、針對性強，當然更可(kě)以叫人(rén)心靈相(xiàng)通。"老公，煙戒不了，洗洗肺吧(ba)"、"女(nǚ)人(rén)，你(nǐ)的名字是天使"、"寫給那些戰‘痘'的青春"等，情感較大(dà)的特色就(jiù)是容易打動人(rén)，容易走進消費者的内心，所以"情感營銷"一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。

四、恐吓式：恐吓式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好，恐吓直擊軟肋——"高血脂，癱瘓的前兆！"、"天啊，骨質增生(shēng)害死人(rén)！"、"洗血洗出一桶油"。實際上恐吓形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但(dàn)是也往往會遭人(rén)诟病，所以一定要把握度，不要過火(huǒ)。

五、促銷式：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見(jiàn)效時——"北京人(rén)搶購(gòu)***"、"***，在香港賣瘋了"、"一天斷貨三次，西單某廠(chǎng)家告急"......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就(jiù)是使用"買托"造成産品的供不應求，通過"攀比心理(lǐ)"、"影(yǐng)響力效應"多種因素來(lái)促使你(nǐ)産生(shēng)購(gòu)買欲。

上述五類軟文絕對不是孤立使用的，是企業根據戰略整體(tǐ)推進過程的重要戰役，如(rú)何使用就(jiù)是布局的問(wèn)題了。軟文寫作(zuò)要點分析


軟文寫作(zuò)是一門(mén)科學，科學後面總是有規律可(kě)循的。

首先是标題，軟文的标題分爲主标和副标兩個部分。主标的要求一下就(jiù)要抓住眼球，要驚世駭俗，不能平庸無奇。象"8000萬人(rén)骨裡(lǐ)插刀"這樣的标題絕對是軟文的聖品。副标要求說(shuō)明能問(wèn)題，概括性要強，要把很長的文章(zhāng)分成幾個組成部分，以便使閱讀(dú)性增強。

軟文的核心内容還(hái)是一個銷售主張"USP"，也就(jiù)是一定要有一個核心的賣點，一個足以産生(shēng)銷售的刻骨銘心的理(lǐ)由，或者"以理(lǐ)服人(rén)"或者"以情動人(rén)"，較終的目的是"銷售達成"。千萬忌諱"論文式軟文"（理(lǐ)性太強，沒有吸引力）和"無病呻吟"（缺乏趣味和銷售力）。

軟文寫作(zuò)有一個中心——感受（或者稱體(tǐ)驗）爲中心；兩個基本點——制造需求和引導消費。所謂感受爲中心，以保健市場爲例，要突出消費者切身(shēn)的感受，患病的感受、治療的感受、使用産品的感受等（從聽覺、視覺、觸覺各方面入手），一定要寫出顧客的"切膚之痛"，要通過感受使你(nǐ)的目标人(rén)群走進你(nǐ)設定的思維圈。反之，離(lí)開了感受，你(nǐ)的思維再嚴謹、你(nǐ)的感情再真實，也很難使顧客的需求變的迫切。制造需求和引導消費是軟文的目的和宗旨，也是軟文寫作(zuò)的細節把握，如(rú)何把感受變成消費的理(lǐ)由、把弱需求變成強需求，就(jiù)要從軟文的内容、版式、思想和色彩各方面着手，使之成爲經的起推敲嚴密的思想系統。


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